从五年投入20亿元到存储研发之中，到斩获中国存储市场第三，再到AS 56000G2勇夺SPC-1基准测试第一，浪潮存储正在完成蜕变，成为中国存储厂商“逆袭”的典范。

很多人好奇浪潮存储高速增长背后的逻辑，其实同样值得探索与思考的是：浪潮存储能否再进一步，捅破那层窗户纸，给市场、合作伙伴们更大的想象空间，而这恰恰是一件有难度但意义重大的事情。

这种难度在于：一方面企业级存储市场已经是一个规模相对稳定的市场，IDC最新预测表明未来五年全球存储市场将趋于平稳，要想在一个市场容量和竞争者格局相对稳定的市场中取得更大的突破，除了刺刀见红的肉搏之外，别无出路，其难度可想而知；另一方面，在相对稳定的市场中，面对因新技术、新需求催生出的快速增长细分市场，浪潮存储能否抓住这样稍纵即逝的市场机会。

如今，当中国率先掀起“新基建”的浪潮之际，就犹如一场东风吹起，这是浪潮存储的一次市场良机，更像是对其产品、技术、解决方案、合作伙伴体系的又一次大考。

存储在“新基建”中扮演的角色

“新基建”，作为最近一段时间最为热门的词汇，其本质上其实是国家加速数字经济发展的明确信号。众所周知，无论是国家政策，还是业界共识，都认为数字经济是中国经济下一个引擎，加速各行各业的数字化步伐已成大势所趋。而“新基建”恰恰是承载数字经济发展的重要载体，支撑着5G、大数据、云计算、人工智能、物联网等数字化技术与实体经济走向融合。

正如浪潮提出，智算中心是智慧时代的新基建，将成为数字经济时代社会运行所必须的重要基础设施。这其中，存储又会在智算中心和“新基建”中扮演什么样的角色？

在浪潮看来，智算中心在未来会成为最重要的计算力生产中心和共赢中心，以融合架构计算系统为平台，以数据为资源，能够以强大算力驱动AI模型对数据进行深度加工，源源不断产生各种智慧计算服务，并通过网络以云服务形式向组织及个人进行供应。

“新基建会带来数据多源化、应用复杂化、服务需要实时响应，这些其实需要智算中心中的存储肩负起数据处理的重任，可以将数据存好、用好、管理好以及调度好。因此，在进入到新基建的建设阶段，在存储层面需要有更好的技术、方案来匹配。”浪潮存储产品线总经理李辉如是说。

事实上，“新基建”的确是能够带来较大的市场机会，5G、工业互联网、新能源、智慧交通等带来源源不断的数据产生。李辉认为，如今数据发生了本质的改变，从过去‘人工采集、人工干预’过渡到现在‘机器产生、机器处理’的时代，“今年国家会加速5G等方面的建设步伐，尤其是下半年全面复产复工之后，将会给存储市场的增长带来一个非常大的动力。”

崛起背后的逻辑

机会往往是留给有准备的人。

在新基建东风来之前，浪潮存储其实已经在市场中获得了极高速的成长。李辉透露，浪潮存储过去一年取得了3.9倍于业界的增速，其中全闪存存储增长速高达679%，分布式存储增速达到了94%。不仅如此，浪潮的集中式存储和分布式存储纷纷入围Gartner魔力象限，并在Gartner主流存储厂商用户调研评测中位列第一。

在大数据在线看来，浪潮存储崛起背后的逻辑在于浪潮存储对于趋势有着清晰和准确的判断，并基于自身判断对存储产品进行了极致能力的打造，以及对重点行业和用户的持续深耕，这些综合起来驱动浪潮存储逐步获得业界获得认可。

在趋势判断方面，浪潮存储认定三个重要的方向：首先是数据上云，其次是数据更好地给到智能应用，第三则是如何管理好和用好未来可能出现的各色各样的新数据。为此，浪潮提出了“云存智用、运筹新数据”的新存储之道。李辉直言，新的存储之道其实要求存储平台可以提供最高性价比的存储能力，向上可以更好地支撑云、数、智等新兴应用，并且可以实现云边协同以及多云融合的混合云架构，加速数据流动，提升业务敏捷能力。

基于未来存储需求和应用趋势的判断，浪潮根据数据和应用的需求，着力打造了两大新存储平台：针对小数据为基础的、高频交易应用场景的集中式存储平台，以及针对海量数据/大数据为基础的、云数智应用场景的分布式存储平台。

事实上，集中式存储和分布式存储相关产品在市场中并不稀奇，在市场竞争中获胜的决定因素还在于存储的核心产品力，而打造存储产品的极致能力一直是浪潮存储这两年的核心策略。

在今年的浪潮云数据中心合作伙伴大会（IPF 2020）上，浪潮存储将原来的极致容量、性能、架构、管理四大极致能力升级为七大极致能力，增加了自动感知风险的极致安全、基于iSCMI多云接入的极致云化、六重保护的极致稳定。

浪潮存储还宣布推动全线产品融合iTurbo智能引擎。iTurbo智用引擎可以通过智能IO感知、智能多路径、智能数据组织、智能资源调度四大核心技术提速。

值得注意的是，当前用户侧的数据存储需求正在迅速变化，这进一步要求存储厂商具备敏感的市场需求响应以及灵活的产品策略。以目前市场上最热的分布式存储平台为例，浪潮分布式存储产品AS 13000系列堪称这方面的优秀代表，其衍生出五款细分产品，可以满足市场上对于分布式存储的差异化需求：像X系列采用业界最领先的多模块节点，是业界小型化最好的分布式存储产品；H系列则主打HPC应用市场，拥有业界最高的单节点吞吐率；而P系列则是业界独家支持Power处理器的分布式存储产品，拥有业界最高的单节点计算能力，这对于一些拥有小型机深厚用户基础的行业无疑是个不错选择；面向国产芯片市场，浪潮还打造出基于FT 2000+平台的C系列，拥有业界性能最高的国产处理器节点。

不仅如此，浪潮存储这两年同样花费了大量精力在重点行业和用户的深耕上。这种深耕主要体现在于用户的深度联合创新上，以这种方式来更加深入地理解用户应用需求，进而匹配出相应的存储产品与解决方案。

当前，浪潮存储已经在金融、通信、科研、能源、医疗等多个行业实现大量落地。比如，承载每秒超100亿像素、连续72小时的清华大学活脑成像研究；承载成都智慧交通超6000路视频流并发录入、每天1亿文件写入和10亿次查询等等。

未来能否更进一步

与服务器业务过去几年成长为中国市场第一、全球第三相比，浪潮存储在过去几年处于逐步完成积累阶段。在经历了快速增长的几年之后，浪潮存储来到了捅破那层窗户纸的位置，能否像服务器业务那样获得关键性突破，做深和做广是不二选择。所谓做深，就是需要能够在产品层面进一步做深，形成独特的竞争优势；而做广则是需要在市场以及合作伙伴层面进一步覆盖更多市场领域。

事实上，从政策导向和市场环境来看，中国市场加速数字经济建设的步伐不会停止，这给包括浪潮存储在内的所有存储厂商其实提供了良好的市场环境。比如，在政策层面，除了之前提到的“新基建”之外，4月9日国务院还公布了《关于构建更加完善的要素市场化配置体制机制的意见》，明确提出“加快培育数据要素市场”，要求推进数据要素配置模式探索，破除数据自由流动的体制机制障碍，深化数据要素价格改革，加快建立健全数据治理体系。这无疑在政策上鼓励和保障了数据的流动，将会进一步驱动基于数据的应用场景的丰富，以及加速各行各业用户对包括存储在内的数字基础设施的建设。

另外，正业务应用场景近年来的快速变化，不断驱动着存储架构层向更新的方向发展，这就要求存储厂商们在产品架构层需要做深做强，更加快速的去匹配应用的变化。李辉坦言，浪潮存储未来几年的重点会聚焦在存储架构层的突破上，在硬件加速和软件堆栈层上去做工作，让存储架构更加匹配应用的需求。

具体来说，浪潮存储会从四个方面入手。首先会让SCM、QLC、AI芯片、FPGA这些硬件加速技术加快融入到存储架构之中；其次，从整个存储软件堆栈的角度去完善泛在云计算架构，解决数据存储、流动、分析带来的性能瓶颈问题；第三则是加速存储智能技术的应用，除了支持云、数、智应用外，存储产品自身的自由优化、智能管理也是重要方向；最后则是数据安全，在存储这一层确保数据的安全可靠。

李辉进一步透露，智算中心是开放、融合架构的技术路线 ，对于存储而言未来非常大的技术方向是基于计算平台型硬件的分布式存储架构。“未来的方向基于分布式架构来构建统一平台架构，既能支持海量大数据，也能支持核心的小数据和快数据应用，不过在技术上依然存在可靠性、性价比、时延等方面的挑战，浪潮存储一直在技术论证和技术方案准备阶段。”

在用户层面，浪潮其实已经在重点行业、重点客户上积累了丰富的经验，比如中国移动等运营商、国有六大行等。为进一步扩大市场覆盖，浪潮存储下一步方向是进一步增强合作伙伴的力量。为此，浪潮存储在本次合作伙伴大会上提出了存储渠道的登顶计划。浪潮希望携手合作伙伴在销售方式、商业模式上进一步突破，计划在未来2-3年内在分销市场做到市场第一。为此，浪潮存储进行了一系列的准备，包括为分销合作伙伴提供有竞争力的产品、技术以解决方案，并且在双赢的商务配合方式上去支撑登顶计划。

“去年存储渠道业务就取得了100%的增长。浪潮计划通过登顶计划投入更多的资源在扶持合作伙伴上，包括设置存储专职渠道经理、给合作伙伴投入更多资源、升级认证体系等等。我们希望Top 10的分销商在今年的销量翻番。”李辉表示道。

回顾浪潮存储这些年的成长，用“一步一个脚印”来形象再恰当不过，浪潮存储多年以来在产品、技术、解决方案、用户、合作伙伴等方面的日积月累正在逐步形成聚合效应。因此，如果未来浪潮存储在市场中更进一步，请不要太过惊讶！